Рост – это не гонка, а приключение

Какой бы этап роста вы не проходили с командой, мы поддержим ваш переход на новый уровень.

Ваш бизнес – это динамичный организм, который проходит через различные этапы развития и состояния. На каждом из этих этапов вы чувствуете себя по-разному и ключевую роль играют определённые качества, которые определяют устойчивость и управляемость бизнеса, а также способность к росту и инновациям.

🐣 1 этап

Этап 1 – Создание и выживание

На этом этапе фокус и творчество играют решающую роль в поиске жизнеспособной бизнес-модели.

Цели	– заложить основы бизнеса – обеспечить операционную стабильность и первые продажи
Задачи	– сформировать минимальную команду и распределить роли – протестировать продукт на рынке – первые клиенты и подтверждение жизнеспособности бизнес-модели
Ключевые маркеры, индикаторы перехода	– появление первых филиалов или точек продаж – увеличение штата до 15-20 человек – необходимость внедрения управленческого учета и бюджетирования – клиенты начинают рекомендовать продукт (NPS ≥ 8)
Качества развития компании	Доминируют фокус (тестирование продукта, первые клиенты) и творчество (поиск уникальных решений). Устойчивость и контроль минимальны из-за нестабильности стартапа.

Кризисная точка перехода

Кризис: Лидерства или автономии.

Конфликт между креативом основателя и необходимостью формализации.

Основатель больше не может лично контролировать все процессы. Необходима делегация и создание управленческой структуры. Если этого не происходит, компания сталкивается с хаосом и потерей контроля.

Чекапы

1 – Фундамент роста1 → 2 Мост к систематизации

⚙️ 2 этап

Этап 2 – Систематизация и рост

Контроль становится приоритетом для масштабирования успешных процессов.

Цели	– построить устойчивую систему управления – закрепиться на рынке
Задачи	– внедрить управленческий учет и бюджетирование – сформировать УТП – создать организационную структуру – стандартизировать процессы – увеличить долю рынка – укрепить бренд
Ключевые маркеры, индикаторы перехода	– 70% процессов формализованы в стандартные операционные процедуры – стоимость привлечения клиента стабилизировалась в пределах отраслевых норм – появился отдел маркетинга и продаж с четкими KPI – очередь: спрос превышает производственные мощности в 1.5 раза
Качества развития компании	Акцент на контроль (внедрение управленческого учёта, стандартизация) и фокус (увеличение доли рынка). Творчество снижается из-за формализации процессов.

Кризисная точка перехода

Кризис: Контроля.

Старые методы управления становятся неэффективными при расширении бизнеса. Необходима автоматизация, внедрение новых технологий и более сложные системы контроля. Отсутствие этих изменений приводит к снижению качества, росту издержек и потере конкурентоспособности.

Чекапы

2 – Системный порядок2 → 3 Мост к масштабированию

🚀 3 этап

Этап 3 – От масштабирования к экспансии

Необходим баланс между контролем и устойчивостью для эффективного расширения бизнеса.

Цели	расширение бизнеса за счет новых рынков и технологий
Задачи	– захватить большую долю рынка через дивизиональные структуры или франчайзинг – инвестировать в автоматизацию и аутсорсинг – развить горизонтальные связи между подразделениями, чтобы ускорить решения – сформулировать миссию компании для повышения мотивации сотрудников
Ключевые маркеры, индикаторы перехода	– автоматизировано 40-60% рутинных операций через CRM/ERP-системы – доля повторных продаж достигает 30-40% от общего оборота – появились кросс-функциональные команды для решения стратегических задач – LTV в 3 раза превышает CAC
Качества развития компании	Равное внимание контролю (автоматизация) и устойчивости (интеграция процессов). Творчество возвращается для разработки новых рынков и технологий.

Кризисная точка перехода

Кризис: Бюрократии (-15% к продуктивности).

Cопротивление сотрудников при внедрении изменений.

Излишняя формализация процессов и иерархия препятствуют инновациям и гибкости. Необходимо делегирование полномочий, создание команд и развитие корпоративной культуры, ориентированной на результат и ответственность. В противном случае компания теряет динамизм и способность адаптироваться к изменениям.

Чекап

3 – Масштаб под контролем

🌳 4 этап

Этап 4 – От интеграции к устойчивости

Устойчивость выходит на первый план, обеспечивая долгосрочное развитие и социальную ответственность.

Цели	создать интегрированную экосистему и ответственный бизнес
Задачи	– горизонтальная или вертикальная интеграция – внедрить ESG-принципов (экология, социальная ответственность, управление) – развить инновации, чтобы адаптироваться к глобальным вызовам – инвестировать в благополучие сотрудников
Ключевые маркеры, индикаторы перехода	– формирование R&D-центра с бюджетом ≥5% от выручки – внедрение системы управления знаниями с охватом 80% сотрудников – доля ESG-проектов в портфеле превышает 20% – наличие патентов или уникальных технологий, защищающих 40% выручки
Качества развития компании	Устойчивость становится ключевой (ESG-принципы, R&D). Контроль поддерживает интеграцию, а творчество смещается в сторону инноваций.

Кризисная точка перехода

Кризис: Обновления или самодовольства.

Риск потери гибкости при переходе к глобальным стандартам.

Компания может столкнуться с устареванием продуктов, технологий и бизнес-моделей. Необходимы постоянные инновации, исследования и разработки, а также готовность к изменениям. Отсутствие этих усилий приводит к потере доли рынка и утрате лидерских позиций.

🏆 5 этап

Этап 5 – От зрелости к лидерству

Устойчивость и творчество необходимы для поддержания лидерства и формирования новых стандартов в отрасли.

Цели	стать отраслевым эталоном и влиять на рынок через идеи
Задачи	– капитализация нематериальных активов – формирование новых стандартов в отрасли – создание экосистем, объединяющих клиентов, партнеров и технологии – достижение глобального присутствия
Ключевые маркеры, индикаторы перехода	– создание экосистемы с 3+ стратегическими партнерами – операционная маржа сохраняется на уровне ≥25% при росте выручки – 90% топ-менеджеров прошли программу succession planning – запуск образовательных программ для отрасли
Качества развития компании	Устойчивость (поддержание лидерства) и творчество (создание новых стандартов) доминируют. Контроль трансформируется в управление глобальными процессами.

Кризисная точка перехода

Кризис: Самодовольства.

Успех и стабильность могут привести к потере инновационного духа и нежеланию меняться. Необходимо постоянно искать новые возможности, разрабатывать прорывные технологии и формировать новые стандарты в отрасли, иначе компания утратит конкурентное преимущество и перестанет быть лидером.

Драйверы помогают вам чувствовать бизнес

Творчество доминирует на старте и возвращается на этапе лидерства, контроль максимален в период систематизации, а устойчивость постепенно растёт к зрелости.

	Устойчивость	Контроль	Фокус	Творчество
	35%	20%	15%	30%
	40%	25%	20%	15%
	25%	30%	25%	20%
	20%	40%	30%	10%
	10%	15%	40%	35%

Ваш Бизнес – Ваш Модуль Роста

Хотим быть рядом, держать фонарь, пока вы ищете свой путь. Быстро включаемся в работу, когда нужно, и даём глубокие, точные и практичные решения — за минуты, а не недели.

Расти по своим правилам